ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
Увы, многие из тех, кто, окончательно отчаявшись, опустил руки, никогда не узнают, как близки они были в этот момент к успеху:
Томас Эдисон
Массовая почтовая реклама требует немалой самодисциплины. Рост на доли процента ответной реакции адресатов может существенно увеличить ваши доходы. Преуспевшие в этом виде рекламы компании внимательно отслеживают действие малейших нюансов. Приведенные выше 24 примера принесли тем, кто в них упоминается, миллионы долларов дополнительного оборота. Не стоит ли их опыт того, чтобы им воспользоваться?
• Рассмотрите возможности адресных списков, которые вам сегодня предлагаются. Что касается масштабов всей страны, то наиболее компетентны в этом вопросе издатели «Справочника по средствам рекламы и тарифам». На локальном уровне придется проявить большую изобретательность (начните с того, что предлагается брокерами на местных «желтых страницах»). Качество списков может быть вдесятеро важнее, чем содержание ваших отправлений!
• Если вы сами составляете текст рекламного письма, начните с традиционной модели.
• Разработайте серию отправлений с вложениями, которые помогут вам добиться личной встречи.
• Переговорите с компаниями, которые могли бы распространять среди своего персонала ваши льготные купоны, что повысит эффективность ваших усилий.
• Не пожалейте времени на выбор типографии. Разница в затратах может оказаться троекратной. Проконсультируйтесь по поводу расценок со специалистами по формированию рекламных пакетов.
• Оцените пригодность для вас совместной рассылки по типу той, что предлагается «Val-Pak».
• Продумайте содержание консультативного листка, который вы без ущерба для себя также могли бы
рассылать бесплатно.