Примените на практике

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
Понаблюдайте за черепахой. Она продвигается вперед только тогда, когда высовывается из своего панциря.
Джеймс Брайант Конант
Если под вашим началом многочисленный коммерческий персонал, то одна-единственная идея из 22 приведенных выше может сэкономить вам сотни и тысячи долларов. Но высовывать за вас голову и пытаться применить что-то на практике вместо вас никто не будет!
• Спросите у своих реализаторов, как лучше стимулировать их работу.
• Если персонал действует с достаточной эффективностью, избавьте его от части бумажной работы.
• Не помогут ли в работе такие инструменты, как, например, ноутбук? Исследования показывают, что помогут.
• Найдите себе независимых представителей, которые будут работать только за комиссионные или с оплатой за продуктивные рекомендации.
• Если вы возглавляете юридическое бюро, слесарную мастерскую или другой обслуживающий бизнес, традиционно слабо ориентированный на саморекламу, подумайте, как хможно стимулировать сбытовые усилия вашего персонала. При наличии вознаграждения люди сами отыщут возможности!
• Пользуйтесь подарочными талонами или другими небольшими призами для немедленного поощрения за крупный заказ.
• Торговый персонал всегда хочет получить лучшее — и более денежное — целеуказание. Передавайте данные на самых интересных новых клиентов в руки тех агентов, кто лучше других работает с клиентами нынешними.
• Организуйте конкурс, победить в котором сможет всякий, кто добьется прогресса в собственных показателях.

Метки: агент, бизнес, заказ, идея, инструмент, интерес, клиент, место, приз, продукт, работа, эффект