От негатива. Круг поиска

Отталкиваясь от негатива
В принципе, я против негативной мотивировки, основанной на запугивании потребителя. Однако дважды встречался с эффективным ее использованием, когда этот способ, возможно, оправдан. Один чистильщик ковров ходил по домам и задавал их обитателям невинный вопрос о том, нет ли у них ворсовых клещей-акаридов. Большинство даже не слышало о таком звере. Увеличенная же фотография насекомого производит неизгладимое впечатление на людей, далеких от энтомологии. Затем наш «укротитель» показывал свой сверкающий пылесос, и массу специальных средств, которые при умелом комплексном использовании смертельны для чудовища. Эти клещи живут также в ваших постелях, незримо присутствуют на коже, пожирая ваш отживший эпидермис. В завершение картины домохозяек любезно знакомят с разновидностью, обитающей на ресницах глаз!
В том же духе сформулированы информационные послания Катерины Стивене из группы «Врачи - за здоровье нации». В своих сообщениях она предупреждает об угрозе, исходящей от разного рода подкожных и прочих паразитов человека. Она оперирует названиями, которые я лично никогда не слышал (трематоды, Giardia и т. д.). Констатирующая часть завершается описанием последствий их наличия в вашем организме и сопровождается душераздирающими картинками . Далее предлагаются три доказавших свою эффективность гомеопатических средства, консультации по диетологии, прочистка толстого кишечника и прочие подобные услуги.
Шире круг поиска
Если вы специализируетесь на услугах, нужных буквально каждому, как, например, банковских, авторемонтных или страховых, то вашими потенциальными клиентами являются все, с кем вы общаетесь в повседневной жизни. Одна из экспертов составила полный список людей, с которыми она имела дело в течение уик-энда. Туда попали сотрудники шляпной мастерской, мойщики окон, партнеры мужа по бриджу и многие другие. Список получился внушительный. Если вы сами пользуетесь их услугами и охотно привечаете, то почему бы и им не вести с вами дело?

Метки: автор, вид, вопрос, встреча, дело, клиент, орган, партнер, поиск, потенциал, сотрудник, список, способ, услуга, фото, эффект